15-ти часовой онлайн тренинг
Максима Курбана

«Профессиональный продавец»

Курс, который научит вас
успешно продавать любой продукт

Принять участие в курсе

Контактов c клиентами много, а покупают единицы? -

Типовая ситуация для специалиста по продажам, который продает без технологии продаж

Знакомые ситуации?


  1. Много отказов при холодных звонках, хотя предложение выгодное


  2. Вас просят выслать предложение, но не перезванивают


  3. Клиента всё устраивает, но говорит «Я подумаю»


  4. Клиента не устраивает цена, а скидок делать уже нельзя


  5. Покупает у других, когда вы потратили на него кучу времени


  6. Клиент узнает все условия и цены, и уходит не купив

Сколько сейчас вы зарабатываете на продажах?

По данным headhunter.ru

150 000

Специалистов требуется в сфере продаж

6 000

Вакансий предлагают зарплату больше 2000$

99%

Компаний нуждается в специалистах по продажам

Особенности профессии «продавец»

icon-section-3-1.png

Cамая востребованная профессия в мире

icon-section-3-2.png

Не нужно специальное образование

icon-section-3-3.png

Заработок в 3-5 тыс $ вполне реален в первые месяцы

icon-section-3-4.png

Уже завтра вы можете заключить выгодную сделку, заработав хорошие деньги

Для того, что бы зарабатывать на продажах

Не нужно
  • Иметь много образований

  • Иметь 10 летний опыт в продажах

  • Быть харизматичным

  • Иметь премиум клиентскую базу

icon-section-4-7.png
Нужно только
  • Знать технологию продаж

  • Постоянно общаться с клиентами

В этом курсе собрана технология продаж
от подготовки к общению с клиентом до получения денег.


На курсе разбираются продажи в направлениях:
icon-section-4-8.png
icon-section-4-9.png
  • Продажа физлицам

  • Продажа юрлицам

icon-section-4-10.png
icon-section-4-11.png
  • Холодные звонки

  • Входящие звонки

  • Переписка

icon-section-4-12.png
icon-section-4-13.png
  • Опт

  • Розница

icon-section-4-14.png
icon-section-4-15.png
  • Товары

  • Услуги

Автор курса

Максим Курбан

  • 8 лет опыта в продажах

  • Спикер самых крупных бизнес-конференций России (Российская Неделя Продаж) и Беларуси (Неделя байнета)

  • Cпикер курса «МЗМ» Бизнес-молодости

  • Выстроил более 20 отделов продаж

  • Провел корпоративное обучение в более чем 150 компаний по всему миру. Основная география клиентов: Россия, Украина, Беларусь, Казахстан.

  • Эксперт по построению систем продаж

  • Генеральный директор международной консалтинговой компании «Kurban Consult»

  • Автор самого большого русскоязычного ресурса по продажам. 60.000 подписчиков. 4 млн просмотров видеоуроков.

  • Один из самых известных практиков продаж в России, автор серии видео «Реальные звонки»

  • Вживую обучил более 10 000 продавцов

Видеоуроки по продажам
Максима Курбана

Работа с возражениями

Реальные звонки Максима Курбана

Содержание курса
«Профессиональный продавец»

Сможете заинтересовать даже самых толстокожих клиентов

img-section-7-1.jpg 1 Часть. img-section-7-2.jpg
1. Основы продаж
  • Режим тренинга «Лайт и Хард»

  • Факторы влияющие на продажу

  • Отношения продавца к процессу коммуникации с клиентом

  • Прямолинейная система продаж

  • От техник продаж к автоматизированной системе

  • Сегментация клиентов

  • Треугольник продаж. Концепция

  • Ошибочные и нерабочие модели продаж

  • Образ продавца в первые 4 секунды общения

  • Многошаговые продажи

  • Воронка продаж и статусы клиентов

  • Методы продаж

  • Стратегия личных продаж менеджера

2. Подготовка и контакт
  • Цели контакта с клиентом

  • Сбор информации перед контактом

  • Как захватывать внимание клиента с первых секунд

  • Фрейм общения с клиентом, рамки коммуникации

  • Продажа следующего шага

  • Позиции менеджера и клиента при первом контакте

  • Проход секретаря

  • Невербальные приемы общения

  • Программирования клиента на первом этапе

Сделаете предложение, от которого невозможно отказаться

img-section-7-3.jpg 2 Часть. img-section-7-4.jpg
3. Продающая презентация
  • Чек-лист выявления потребностей, категории и типы вопросов к клиенту

  • Грубейшие ошибки при задании вопросов

  • Как не потерять клиента в начале разговора

  • Боли и проблемы клиента. Теория наполненного стакана

  • Масштабирование и развитие потребностей

  • Технические и продающие вопросы

  • Когда и как нужно задавать вопросы клиенту

  • Описание портрета потенциального клиента

  • Истинные и ложные потребности

  • Перехват инициативы в диалоге

  • Как чередовать вопросы, техники активного слушания

4. Понимание клиента
  • Предварительная и основная презентация

  • Методы аргументации

  • Структура презентации

  • Метод СВЭ

  • Выгоды клиентов и поиск аргументов

  • Технология презентации «Аргумент - метод - формат»

  • 14 методов презентации

  • Как и когда начинать презентацию

  • Отстройка от конкурентов

  • Логика - эмоции в продажах

  • Комплименты и эмоциональная подстройка

  • Структура и примеры продающих кейсов

Любое возражение будет вам по зубам

img-section-7-5.jpg 3 Часть. img-section-7-6.jpg
5. Переговоры о цене
  • Клиенты, которым Дорого

  • Как правильно называть цену?

  • Цена и ценность продукта для клиента

  • Как узнать максимальную и приемлемую цены для клиента

  • Как продавать дороже, чем у конкурентов

  • Методы «увода» клиента от вопроса цены

  • Пошаговое закрытие входящего обращения

  • Как реагировать на скидки

  • Утепление отношений с клиентом

6. Работа с возражениями
  • Причины возражений

  • Первичные и вторичные раздражения

  • Истинность возражений и обход ложных возражений

  • Метод «петля»

  • Тональность и энергетика продавца

  • Алгоритм работы с типовыми возражениями

  • Техника снятия будущих возражений

  • Безнадежные возражения и принципиальные клиенты

  • Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями

  • Программирования клиента на первом этапе

  • Логическая подстройка под возражения клиента

Сможете закрывать сделки со всеми, кто только может купить

img-section-7-7.jpg 4 Часть. img-section-7-8.jpg
7. Завершение сделки
  • Сценарий дожима клиента

  • Этапы закрытия клиента

  • Ускорители и катализаторы продаж

  • Технология завершения сделки

  • Технология повышения значимости встречи/звонка

  • Демонстрация и визуализация

  • Вторичные выгоды для клиента

  • «Я подумаю» - что с этим делать?

  • Как вернуть уходящего клиента

  • Продажи на тендерах. Рычаги влияния

8. Тайм менеджмент и маркетинг в продажах
  • Роль маркетинга в отделе продаж

  • Вооружения продавца

  • Типы коммерческих предложений

  • Структура продающего коммерческого предложения

  • Разбор и анализ КП участников

  • Тайм-менеджмент в продажах

  • Распределение текущих задач

  • Личная эффективность продавца

Бонус
Подарок от Максима Курбана
Вы бесплатно получите видеокурс

«Система личных продаж»

Это 50-минутный видеокурс, в котором объясняются все основные этапы продаж на системном уровне.

В результате У вас в голове сложится четкая и понятная система того, как и кому нужно продавать, чтобы зарабатывать на продажах в несколько раз больше.

По просьбам подписчиков Максим Курбан создал этот курс, где разложил по полочкам основные аспекты продаж.

Теперь у вас не будет путаницы в голове, относительно сотен техник продаж.

Вы будете ясно понимать, куда двигаться, чтобы продавать больше.

Этапы системы личных продаж:
  1. Цель продаж

  2. Сегментация клиентов

  3. Конкурентные преимущества

  4. Боли клиента

  5. Продающая ситуация

  6. Тест

  7. Многошаговость

  8. Скрипт продаж

  9. Тайм-менеджмент

img-section-8-1.jpg

Раздаточный материал к курсу

img-section-9-1.png
  • 150 техник продаж для менеджеров

  • Что и как говорить клиентам, чтобы они у вас покупали

  • С помощью этой инструкции вы сможете создать для себя эффективный сценарий продаж


  1. Как начать диалог и вести клиента к покупке


  2. Как преодолеть секретарский барьер и получить контакт нужного лица


  3. Какие вопросы задавать клиентам


  4. Как описывать ваш продукт, чтобы вызывать желание купить


  5. Как обрабатывать типовые возражения


  6. Как перейти к согласию на покупку


  7. Как продать больше, чем изначально хотел клиент


  8. Как говорить о цене и обосновывать её

Как будет проходить обучение

  1. Максим объясняет блок продаж

  2. Показывет на примерах, как работает та или иная техника

  3. Отвечает на вопросы участников

  4. Вы пишите под себя сценарий продаж

  5. После упражнения Максим разбирает ситуации участников

  6. Вы корректируете свой скрипт

  7. Выполняете домашнее задание, общаетесь с клиентами

  8. Прослушиваются звонки, сделанные на домашнем задании, по ним дается обратная связь

  9. Вы вносите дополнительные корректировки в скрипт

  10. И так 4 занятия

    На выходе получается готовый сктипт продаж, заточенный под вашу специфику

Видеофрагмент с курса

В результате прохождения курса вы сможете

  1. Заключать больше сделок за единицу времени

  2. Продавать намного быстрее, сократите цикл сделки

  3. Продавать тем, кто сомневается или возражает

  4. Продавать без скидок, демпинга и дополнительных услуг

  5. Продавать дороже

  6. Получать удовольствие от продажи

  7. Ясно понимать, на каком этапе общения с клиентом вы находитесь и куда двигаться

Что входит в курс

icon-section-13-1.png

Видеокурс:
«Профессиональный продавец» (15 часов), состоящий из 8 блоков

icon-section-13-2.png

Раздаточный материал:
«Конкретные инструкции продаж», «150 техник продаж для менеджеров»

icon-section-13-3.png

Видеокурс:
«Система личных продаж»

icon-section-13-4.png

Ссылки на домашние задания

Отзывы

Сергей Черняк
Специалист по продажам фотошколы «Like»

«Никакой воды. Есть много материалов Максима в интернете, но непонятно, как это использовать. На тренинге всё стало ясно и понятно. Если хотите результатов, а не знаний, приобретайте курс.»

Михаил Левин
Специалист по продажам компании «Juma GmbH & Co»

«Курс себя полностью окупил за эти несколько дней. Очень системная подача информации успел всё отработать на практике. В Москве курсов такого уровня не видел. Конвертация на встречах сильно выросла.»

Дмитрий Казак
Директор фотошколы «Оле арт»

«Переписал все свои скрипты, конверсия уже повысилась. Если бы не тренинг, барахтался бы ещё очень долго, а так быстро получил результат.»

Сергей Кишкурно
Директор компании «Фурникон»

«Получил максимум информации, чтобы выстроить отдел продаж. Разработал скрипты, коммерческие предложения. Научился отрабатывать все возражения в своей специфике.»

Зачем тебе курс?

  • Сегодня или завтра ты будешь продавать. И заработаешь столько же, сколько и обычно. Продавая по-старому невозможно получить новый результат.

  • Слив клиентов. Посчитай, скольких клиентов ты регулярно сливаешь, отдавая их конкурентам. Дорого, я подумаю, посоветуюсь, пока не нужно. Не надоело так работать? Если хотя бы 10% из них купят у тебя, как скоро окупятся вложения в курс?

  • Минимум 50 тысяч. Владея системой курса «Профессиональный продавец» крайне сложно зарабатывать на продажах меньше 50 тысяч рублей. Средний заработок продавца в компаниях моих клиентов 120 тысяч рублей. Все они обучаются по этой методике, ибо это основа продаж.

  • Куда можно вложить 50$. Твои доход - совокупность твоих навыков и опыта. Тебе заплатят столько, сколько ты продал. Обучающий курс это не затраты, а инвестирование. Инвестирование в свои мозги! Куда можно вложить 50$, чтобы в следующем месяце заработать на продажах больше денег?

  • Продавать как получается, продавать неумело - причина неудачи 95% продавцов. Они уверены, что продают правильно, делая это изо дня в день. Но заработок почему-то низкий. Хотя в продажах всё зависит только от навыка и знаний технологий продаж. «Профессиональный продавец» - это конкретная инструкция, как продавать. А работать без инструкции - причина неудачи и разочарования в профессии.

  • Нет времени на обучение? Тогда твои клиенты купят у конкурента, пока ты работаешь без оружия. Ты покупаешь вооружение против конкурентов, с которым завтра пойдешь атаковать рынок. Сейчас рынок перенасыщен предложениями, и пытаться продавать без технологии - гарантия провала. Заплатят не тебе, а тому, кто продает лучше. Получи, наконец, деньги от новых клиентов в ближайшее время и стань продавать профессионально.

Зачем курс, если есть бесплатные видеоуроки на youtube?

Контент курса «Профессиональный продавец» ни в коем случае не пересекается с видеороликами на ютубе. Если необходимый для обучения материал есть в открытом доступе, то участник получает отдельное задание его посмотреть, чтобы не тратить на это время курса.

icon-section-15-1.png Записаться на курс

Если я оплачу, а курс мне не придет?

Служба поддержки в считанные часы свяжется с вами удобным вам способом и решит все вопросы с доступом к курсу. После оплаты курса вы сразу же 100% получите доступ в свой личный кабинет.

Когда начнется курс?

Доступ к личному кабинету придет к вам сразу же после оплаты. Уже через несколько минут вы сможете приступить к обучению.

Это вебинар или живой тренинг?

Видеоматериал к курсу записывался на живом тренинге Максима Курбана. Целью тренинга была запись курса для онлайн прохождения. В данный момент Максим не проводит живые открытые тренинги.

Записаться на курс

При покупке курса вы получаете доступ к кабинету, где находятся все материалы курса.

Этого курса нет и не будет в торрентах и в открытом доступе.

Распространение и перепродажа курса противозаконны.


Важно

Освоив систему продаж Максима Курбана, вы сможете с успехом продавать любой продукт, который можно продавать.

Почти любая компания готова заплатить вам, если вы приведете нового клиента.

И вы никогда не останетесь без денег, ибо этот навык будет кормить вас всю жизнь.

Сколько стоит такой навык? Любых денег. Потому что умение продавать - это и есть деньги.