15-ти часовой онлайн тренинг
Максима Курбана
«Профессиональный продавец»
Курс, который научит вас
успешно продавать любой продукт
Курс, который научит вас
успешно продавать любой продукт
Много отказов при холодных звонках, хотя предложение выгодное
Вас просят выслать предложение, но не перезванивают
Клиента всё устраивает, но говорит «Я подумаю»
Клиента не устраивает цена, а скидок делать уже нельзя
Покупает у других, когда вы потратили на него кучу времени
Клиент узнает все условия и цены, и уходит не купив
Специалистов требуется в сфере продаж
Вакансий предлагают зарплату больше 2000$
Компаний нуждается в специалистах по продажам
Cамая востребованная профессия в мире
Не нужно специальное образование
Заработок в 3-5 тыс $ вполне реален в первые месяцы
Уже завтра вы можете заключить выгодную сделку, заработав хорошие деньги
Иметь много образований
Иметь 10 летний опыт в продажах
Быть харизматичным
Иметь премиум клиентскую базу
Продажа физлицам
Продажа юрлицам
Холодные звонки
Входящие звонки
Переписка
Опт
Розница
Товары
Услуги
8 лет опыта в продажах
Спикер самых крупных бизнес-конференций России (Российская Неделя Продаж) и Беларуси (Неделя байнета)
Cпикер курса «МЗМ» Бизнес-молодости
Выстроил более 20 отделов продаж
Провел корпоративное обучение в более чем 150 компаний по всему миру. Основная география клиентов: Россия, Украина, Беларусь, Казахстан.
Эксперт по построению систем продаж
Генеральный директор международной консалтинговой компании «Kurban Consult»
Автор самого большого русскоязычного ресурса по продажам. 94.000 подписчиков. 6.5 млн просмотров видеоуроков.
Один из самых известных практиков продаж в России, автор серии видео «Реальные звонки»
Вживую обучил более 10 000 продавцов
1 Часть.
Режим тренинга «Лайт и Хард»
Факторы влияющие на продажу
Отношения продавца к процессу коммуникации с клиентом
Прямолинейная система продаж
От техник продаж к автоматизированной системе
Сегментация клиентов
Треугольник продаж. Концепция
Ошибочные и нерабочие модели продаж
Образ продавца в первые 4 секунды общения
Многошаговые продажи
Воронка продаж и статусы клиентов
Методы продаж
Стратегия личных продаж менеджера
Цели контакта с клиентом
Сбор информации перед контактом
Как захватывать внимание клиента с первых секунд
Фрейм общения с клиентом, рамки коммуникации
Продажа следующего шага
Позиции менеджера и клиента при первом контакте
Проход секретаря
Невербальные приемы общения
Программирования клиента на первом этапе
2 Часть.
Чек-лист выявления потребностей, категории и типы вопросов к клиенту
Грубейшие ошибки при задании вопросов
Как не потерять клиента в начале разговора
Боли и проблемы клиента. Теория наполненного стакана
Масштабирование и развитие потребностей
Технические и продающие вопросы
Когда и как нужно задавать вопросы клиенту
Описание портрета потенциального клиента
Истинные и ложные потребности
Перехват инициативы в диалоге
Как чередовать вопросы, техники активного слушания
Предварительная и основная презентация
Методы аргументации
Структура презентации
Метод СВЭ
Выгоды клиентов и поиск аргументов
Технология презентации «Аргумент - метод - формат»
14 методов презентации
Как и когда начинать презентацию
Отстройка от конкурентов
Логика - эмоции в продажах
Комплименты и эмоциональная подстройка
Структура и примеры продающих кейсов
3 Часть.
Клиенты, которым Дорого
Как правильно называть цену?
Цена и ценность продукта для клиента
Как узнать максимальную и приемлемую цены для клиента
Как продавать дороже, чем у конкурентов
Методы «увода» клиента от вопроса цены
Пошаговое закрытие входящего обращения
Как реагировать на скидки
Утепление отношений с клиентом
Причины возражений
Первичные и вторичные раздражения
Истинность возражений и обход ложных возражений
Метод «петля»
Тональность и энергетика продавца
Алгоритм работы с типовыми возражениями
Техника снятия будущих возражений
Безнадежные возражения и принципиальные клиенты
Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями
Программирования клиента на первом этапе
Логическая подстройка под возражения клиента
4 Часть.
Сценарий дожима клиента
Этапы закрытия клиента
Ускорители и катализаторы продаж
Технология завершения сделки
Технология повышения значимости встречи/звонка
Демонстрация и визуализация
Вторичные выгоды для клиента
«Я подумаю» - что с этим делать?
Как вернуть уходящего клиента
Продажи на тендерах. Рычаги влияния
Роль маркетинга в отделе продаж
Вооружения продавца
Типы коммерческих предложений
Структура продающего коммерческого предложения
Разбор и анализ КП участников
Тайм-менеджмент в продажах
Распределение текущих задач
Личная эффективность продавца
Это 50-минутный видеокурс, в котором объясняются все основные этапы продаж на системном уровне.
В результате У вас в голове сложится четкая и понятная система того, как и кому нужно продавать, чтобы зарабатывать на продажах в несколько раз больше.
По просьбам подписчиков Максим Курбан создал этот курс, где разложил по полочкам основные аспекты продаж.
Теперь у вас не будет путаницы в голове, относительно сотен техник продаж.
Вы будете ясно понимать, куда двигаться, чтобы продавать больше.
Цель продаж
Сегментация клиентов
Конкурентные преимущества
Боли клиента
Продающая ситуация
Тест
Многошаговость
Скрипт продаж
Тайм-менеджмент
150 техник продаж для менеджеров
Что и как говорить клиентам, чтобы они у вас покупали
С помощью этой инструкции вы сможете создать для себя эффективный сценарий продаж
Как начать диалог и вести клиента к покупке
Как преодолеть секретарский барьер и получить контакт нужного лица
Какие вопросы задавать клиентам
Как описывать ваш продукт, чтобы вызывать желание купить
Как обрабатывать типовые возражения
Как перейти к согласию на покупку
Как продать больше, чем изначально хотел клиент
Как говорить о цене и обосновывать её
Максим объясняет блок продаж
Показывет на примерах, как работает та или иная техника
Отвечает на вопросы участников
Вы пишите под себя сценарий продаж
После упражнения Максим разбирает ситуации участников
Вы корректируете свой скрипт
Выполняете домашнее задание, общаетесь с клиентами
Прослушиваются звонки, сделанные на домашнем задании, по ним дается обратная связь
Вы вносите дополнительные корректировки в скрипт
На выходе получается готовый сктипт продаж, заточенный под вашу специфику
Заключать больше сделок за единицу времени
Продавать намного быстрее, сократите цикл сделки
Продавать тем, кто сомневается или возражает
Продавать без скидок, демпинга и дополнительных услуг
Продавать дороже
Получать удовольствие от продажи
Ясно понимать, на каком этапе общения с клиентом вы находитесь и куда двигаться
Видеокурс:
«Профессиональный продавец» (15 часов), состоящий из 8 блоков
Раздаточный материал:
«Конкретные инструкции продаж», «150 техник продаж для менеджеров»
Видеокурс:
«Система личных продаж»
Ссылки на домашние задания
«Никакой воды. Есть много материалов Максима в интернете, но непонятно, как это использовать. На тренинге всё стало ясно и понятно. Если хотите результатов, а не знаний, приобретайте курс.»
«Курс себя полностью окупил за эти несколько дней. Очень системная подача информации успел всё отработать на практике. В Москве курсов такого уровня не видел. Конвертация на встречах сильно выросла.»
«Переписал все свои скрипты, конверсия уже повысилась. Если бы не тренинг, барахтался бы ещё очень долго, а так быстро получил результат.»
«Получил максимум информации, чтобы выстроить отдел продаж. Разработал скрипты, коммерческие предложения. Научился отрабатывать все возражения в своей специфике.»
Сегодня или завтра ты будешь продавать. И заработаешь столько же, сколько и обычно. Продавая по-старому невозможно получить новый результат.
Слив клиентов. Посчитай, скольких клиентов ты регулярно сливаешь, отдавая их конкурентам. Дорого, я подумаю, посоветуюсь, пока не нужно. Не надоело так работать? Если хотя бы 10% из них купят у тебя, как скоро окупятся вложения в курс?
Минимум 50 тысяч. Владея системой курса «Профессиональный продавец» крайне сложно зарабатывать на продажах меньше 50 тысяч рублей. Средний заработок продавца в компаниях моих клиентов 120 тысяч рублей. Все они обучаются по этой методике, ибо это основа продаж.
Куда можно вложить 50$. Твои доход - совокупность твоих навыков и опыта. Тебе заплатят столько, сколько ты продал. Обучающий курс это не затраты, а инвестирование. Инвестирование в свои мозги! Куда можно вложить 50$, чтобы в следующем месяце заработать на продажах больше денег?
Продавать как получается, продавать неумело - причина неудачи 95% продавцов. Они уверены, что продают правильно, делая это изо дня в день. Но заработок почему-то низкий. Хотя в продажах всё зависит только от навыка и знаний технологий продаж. «Профессиональный продавец» - это конкретная инструкция, как продавать. А работать без инструкции - причина неудачи и разочарования в профессии.
Нет времени на обучение? Тогда твои клиенты купят у конкурента, пока ты работаешь без оружия. Ты покупаешь вооружение против конкурентов, с которым завтра пойдешь атаковать рынок. Сейчас рынок перенасыщен предложениями, и пытаться продавать без технологии - гарантия провала. Заплатят не тебе, а тому, кто продает лучше. Получи, наконец, деньги от новых клиентов в ближайшее время и стань продавать профессионально.
Контент курса «Профессиональный продавец» ни в коем случае не пересекается с видеороликами на ютубе. Если необходимый для обучения материал есть в открытом доступе, то участник получает отдельное задание его посмотреть, чтобы не тратить на это время курса.
Служба поддержки в считанные часы свяжется с вами удобным вам способом и решит все вопросы с доступом к курсу. После оплаты курса вы сразу же 100% получите доступ в свой личный кабинет.
Доступ к личному кабинету придет к вам сразу же после оплаты. Уже через несколько минут вы сможете приступить к обучению.
Видеоматериал к курсу записывался на живом тренинге Максима Курбана. Целью тренинга была запись курса для онлайн прохождения. В данный момент Максим не проводит живые открытые тренинги.
При покупке курса вы получаете доступ к кабинету, где находятся все материалы курса.
Этого курса нет и не будет в торрентах и в открытом доступе.
Распространение и перепродажа курса противозаконны.
Освоив систему продаж Максима Курбана, вы сможете с успехом продавать любой продукт, который можно продавать.
Почти любая компания готова заплатить вам, если вы приведете нового клиента.
И вы никогда не останетесь без денег, ибо этот навык будет кормить вас всю жизнь.
Сколько стоит такой навык? Любых денег. Потому что умение продавать - это и есть деньги.
